第469章 欧洲代理 (第2/3页)

”

    陆然想了想，觉得也能理解。

    最初期的合同条款，大多都是有很大的解释空间，就是为了后期可以商讨。

    不过这个提议，倒是让陆然想到了什么。

    前世的后期，当《英雄联盟》热度开始下滑的时候，自走棋开始流行。

    随后《英雄联盟》也开始有了自己的自走棋——云顶之弈。

    甚至还有了手游‘金铲铲之战’。

    这两个几乎完全脱离英雄联盟玩法的游戏，但又是套着英雄联盟角色，绑定着英雄联盟的玩家。

    也正是这两个游戏，让英雄联盟在十几年后，依旧是世界赛最热门的游戏之一。

    “把这三家公司的资料整理一下，发我一份。我再看看。”

    陆然决定再研究研究，看看三家各自的特点。

    找到合适的代理商，虽然会分走不少的利润，但也能帮TUTU科技省下许多事情。

    “好。”周明哲直接把三家公司的资料发了过去，顺便又补充了一句：“要不要约她们分别来沪城当面聊？”

    “先不急。先看看他们的方案再说。你帮我问问他们几个问题——各自对欧洲市场未来五年的趋势判断是怎样的、打算怎么平衡不同国家之间的运营节奏、如果遇到文化冲突会怎么处理、分成比例的心理价位是多少、合同里除了分成还有什么额外条件。让他们把答案写清楚发过来，别只在电话里说。”

    这是相当于给他们出了一道考试题，由主考官陆然看看几家公司对于未来的看法。

    陆然是知道英雄联盟的潜力，但其他公司未必能看出来。

    这个问题，算是检测他们的眼光。

    周明哲在电话那头应下：“行。我让运营组的人拟一封统一格式的邮件，分开发给三家。你还有别的想问的吗？”

    陆然想了想，又补充了一句：“你再加一句——请他们分别列举一个他们曾经代理过的游戏案例，详细说明当时的推广策略和最终效果。我想看看他们做事的逻辑。”

    “明白，没什么事我就先挂了。”

    挂断电话后，沈月歌才又走了过来。

    “打完电话了？”沈月歌一边吃着樱桃，一边把果盘里剩下的樱桃递过来。

    陆然接过樱桃，往嘴里一扔，直接龇牙咧嘴起来。

    竟然是个酸的。

    陆然又挑了个红的，可算是甜的了。

    “一共有三家欧洲公司想要代理。一家法国的，一家德国的，一家英国的。各有千秋，我得看看他们具体方案才能定。”

    “你心中有预期没？”

    “暂时还没，但有个大概方向。”陆然一边吃着，一边说道：“欧洲市场不能只交给一家公司做，那样风险太集中了。但也不能一上来就拆成太多块，太碎了管理成本太高。理想的状态是找一家主力的、覆盖面广的，再配合一两家区域性的做补充。具体怎么搭配，等看了他们回复的方案再说。”

    沈月歌听完，没有继续追问，反手也拿了一个樱桃，塞进陆然嘴里。

    陆然一张嘴，一口吃下。

    嗯，甜的。

    ...

    接下来的几天时间，周明哲也陆陆续续收到三家公司的回复。

    回复的内容都不断，最长的甚至有十页，最短的也有五页。

    看得出来，三家公司都很重视这次的问题，也都给了自己公司对于这些问题的看法。

    陆然把三份邮件从头到尾看了两遍，还让周明哲把其中涉及具体数字的条款摘出来做了个对比表格。

    法国Asterix Games的回复写得最热情，开篇又是一大段对TUTU产品和团队的赞美，然后才进入正题。

    他们对于欧洲市场的未来判断偏乐观，认为未来五年欧洲游戏市场会保持两位数增长，尤其是移动端和竞技类产品会有比较大的增量空间。

    运营节奏上他们主张分阶段推进，先在法语区做试点跑通流程再逐步扩到其他区域。

    分成比例报得不低但也不算离谱，比行业平均水平高了一点点，额外条件基本没有

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