第469章 欧洲代理 (第1/3页)

    陆然这边，刚想着要给《王者荣耀》提上日程的时候，突然收到了周明哲的电话。

    他掏出手机，接听了电话。

    “喂，陆总，炸了，炸了。”周明哲的声音从电话里急切地传出。

    “炸了？什么炸了？机房炸了？”陆然听他说得这么急切，连忙问道。

    要是真的机房爆炸了，那可不是小事。

    “不是机房，是消息。”周明哲这才把事情给说出来。

    “是这样的，欧服那边，这段时间《英雄联盟》不是很火热吗？”

    “然后呢？”

    “然后就是，最近两天，有三个欧洲的公司联系我们了，说是想谈《英雄联盟》在欧洲的代理运营权。”

    说完，周明哲把三个名片截图发了过来。

    陆然瞧了一眼，好家伙，一个法国的，一个德国的，一个英国的。

    况且三家公司，都在欧洲有着不小的影响力。

    妥了，有人打算来给陆然送钱了。

    陆然还把这个消息，告诉在一旁的沈月歌。

    “你瞧，有人主动送钱来了，我是收呢，还是收呢？”

    沈月歌笑着拍打了陆然一下：“你不是一直想找一个运营团队帮你接管海外市场吗，现在人家自己送上门了，你还在这嘚瑟起来了。”

    陆然沈月歌两人，正在这打情骂俏道，倒是急了手机对面的周明哲。

    “哎，我说陆总啊，你俩情话说完了没，说完我继续了。”

    “那你继续说，我听着呢。”一边说着，陆然一边拿着一个樱桃，往沈月歌嘴里喂：“啊～张嘴。”

    周明哲：“...”

    原来我也是你们play的一环吗？

    也不管陆然听没听了，周明哲就当没听见，只管汇报着。

    “现在是三家公司，意向都很大，并且看起来也很急迫，我也和陈默几人沟通过了，陈默说这个还是让你来拿决定。”

    “那你先把三家的情况给我说说，我听听哪个最靠谱...樱桃吃一个怎么够，至少要吃两个，这叫好事成双。”

    “...”

    “咳咳，那我就先简单说一下吧。”

    “先说法国这家，叫Asterix Games，在巴黎，体量不算特别大，但做过两款手游的欧洲发行，渠道资源主要集中在法语区。他们的意向书写得很热情，开头就夸了我们产品体验好，夸了大概两百字，然后才开始谈正事。优点是反应快、态度积极，缺点是规模偏小，渠道覆盖面不够广，出了法语区就够呛。”

    “德国这家呢？”

    “德国这家叫Black Forest Interactive，总部在柏林，做了十几年游戏发行，代理过好几个欧美大厂的MMO产品，渠道网络覆盖整个德语区和中欧市场。他们的意向书很干，没有花里胡哨的开场白，上来就是数据和方案，态度是三家里面最严谨的，但也是步子迈得最慢的。他们要求至少六个月的本地化测试期才愿意签正式合同，时间上会拖得比较久。”

    陆然点了点头，这确实符合德国的节奏。

    “英国这家呢？”

    “英国这家叫Phoenix Games，在伦敦，规模是三家里面最大的，渠道覆盖全欧洲不说，还在北美和澳洲有一些资源。他们做发行做了快二十年，经验丰富，代理过好几款全球级的产品。意向书写得很专业，对欧洲各个市场的差异性分析写得很清楚，还附了一份他们自己做的用户调研数据。“周明哲顿了顿，“不过有个问题——他们的要价也是最高的，分成比例报得有点狠，而且合同条款里夹了一些限制性内容，比如要求获得欧洲区的独家改编权和衍生品开发权。”

    陆然听到“独家版权”几个字后，眉头一皱：“改编权？他们要改编权干什么？有什么特别的打算吗？”

    “对方没有说具体的，但条款上写得也很清楚，‘在不改变核心玩法框架的前提下，有权对游戏内容进行适应当地文化的二次创作’。我也让法务看了看，说这个条款写得比较模糊，解释空间会比较大，后续难免会有争议的地方。

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