第182章 华尔街巨头下跪，一千万抄底ARM！ (第3/3页)

，签订排他协议。”

    “排他协议？”林川冷笑一声。

    “对。只要代理商敢卖九州的手机，诺基亚和摩托罗拉就会立刻断货。运营商那边，他们也要求停止对九州终端的补贴。”苏晚棠有些担忧，“老板，咱们还没出产品，渠道就被他们封死了。”

    2001年的手机市场，诺基亚和摩托罗拉就是绝对的霸主，占据了国内百分之七十以上的市场份额。

    他们的话，对渠道商来说就是圣旨。

    林川把简报扔在桌上，靠在椅背上。

    “封杀？”林川手指轻轻敲击着桌面，“他们是不是忘了，现在的渠道，到底是谁说了算？”

    “您的意思是……”

    “通知马云。”林川眼中闪过一丝锐利，“淘宝网上线‘数码3C频道’。告诉那些线下代理商，不用怕断货。只要他们愿意在淘宝上开店，九州物流给他们包邮，支付宝给他们免手续费。”

    林川站起身，走到落地窗前，看着陆家嘴的车水马龙。

    “诺基亚想在线下堵死我？”

    “那我就把整个手机销售的战场，搬到线上。”林川转过头，看着苏晚棠，“我要让埃里克看看，什么是降维打击。去，以九州集团的名义发个公告，就说我们要开一场颠覆行业的发布会。”

    林川挂断电话，转头拨通了杭州的号码。

    电话只响了一声就被接起，马云沙哑的嗓音传了过来。

    “林总，有新指示？”

    “老马，今晚十二点前，淘宝首页腾出最显眼的位置。”林川扯松领带，走到落地窗前，“上线数码3C专区，主推手机和电脑。”

    马云那边顿了两秒。

    “林总，几千块的电子产品走线上，用户心里没底。现在大家买手机，都要去实体店摸一摸真机才敢掏钱。”

    “那是以前。”林川语气平稳，“支付宝的担保交易是干什么用的？钱在平台押着，收到货确认没问题再打给卖家。另外，通知顾清烟，九州物流针对3C产品开通‘开箱验机’服务。快递员送货上门，当面拆封，有问题直接拒收，运费算九州的。”

    马云倒吸了一口凉气。

    这招太狠了。

    直接把实体店的体验搬到了用户家门口，还免去了中间所有渠道商的层层加价。

    “还有。”林川继续补充，“给全国的线下手机代理商发站内信。只要他们带营业执照来淘宝开店，免除前三年一切平台佣金。九州物流给他们提供仓储和配送，前半年运费全免。”

    “林总，诺基亚那边正在封杀我们，代理商敢来吗？”

    “他们是做生意的，不是给诺基亚尽孝的。”林川转过身，“你帮他们算一笔账。实体店的房租多少？人工多少？诺基亚强行搭售的滞销机型压了多少资金？来淘宝，这些成本全没。谁先来，谁就能吃到全国网民的第一波红利。”

    “明白了。”马云的声音透着兴奋，“我马上召集技术部，今晚通宵把专区切出来！”

    电话挂断。

    林川看着窗外陆家嘴的霓虹灯，敲了敲玻璃。

    渠道封杀？

    在绝对的流量和利益面前，任何封杀都是纸老虎。

    ……

    北京，国贸大酒店顶层套房。

    诺基亚大中华区总裁埃里克端着一杯威士忌，听着大区销售总监的汇报。

    “埃里克先生，九州集团发了公告，三天后要在上海开一场‘颠覆行业’的发布会。”销售总监擦了擦汗，“而且，他们的淘宝网刚刚上线了数码专区，正在疯狂拉拢我们的线下代理商。”

    埃里克愣了一下，随后爆发出一阵大笑。

    杯子里的威士忌都跟着晃动。

    “在网上卖手机？”埃里克笑得直摇头，“那个叫林川的年轻人，是不是疯了？”

    销售总监赔着笑脸附和。

    “中国人买个几百块的皮鞋都要试穿半天。”埃里克走到沙发前坐下，翘起腿，“两三千块的诺基亚8250，他们连摸都没摸到，就敢在网页上付钱？这简直是我今年听过最好笑的笑话。”

    “那代理商那边……”

    “不用管。”埃里克摆摆手，“告诉底下的人，态度再强硬一点。谁敢去那个什么淘宝网开店，立刻取消他的代理资格，断掉他所有的货源。摩托罗拉和三星那边我都打过招呼了，大家步调一致。”

    埃里克喝了一口酒，满脸轻蔑。

    “一个搞房地产和网页的暴发户，懂什么叫硬件渠道？让他开那个什么发布会，我倒要看看，三天后他怎么收场。”


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