第121章 承星最后一次想用价格压她 (第3/3页)



    陆沉那边只发来一行字。

    “承星在动价格，你别先动主价，先看渠道口径。”

    她看完，回了个“知道”。

    下一秒，陆沉的电话就打了过来。

    “你已经看到他们活动了？”他问。

    “刚看完。”林知微靠回椅背，“你那边也收到消息了？”

    “比你晚半小时。”陆沉声音很平，“他们这次降得不轻，表面上是在做节点活动，实际上是想先把你渠道里的犹豫点放大。”

    “我知道。”

    “你打算怎么回？”

    林知微看着白板上刚写下的“确定性”三个字，慢慢开口：“不打价格战。把品牌页和客服口径先做重构，再把复购权益和交付承诺压上去。让用户知道，便宜不等于省，稳定才等于值。”

    电话那头安静了两秒。

    “这会让你短期数据难看。”陆沉说。

    “我知道。”

    “渠道也可能有压力。”

    “我也知道。”

    陆沉似乎低低笑了一下：“你现在真是越来越像一个不会被轻易带节奏的老板了。”

    林知微没回应这句，只问：“你觉得我该退吗？”

    “不该。”陆沉答得很快，“承星这次是最后一次拿价格压你。你一退，就说明他们找到你软肋了。你现在最重要的不是赢这一单，而是让对方明白，价格压不动你。”

    林知微盯着窗外。

    楼下的天光已经亮起来，城市像刚醒，远处高楼玻璃反着淡淡的白。她知道陆沉说得对。

    顾承泽用的还是老路数。

    可她已经不是那个会被他一句“你太冒险”就打乱节奏的人了。

    “那就不退。”她说。

    挂断电话后，会议室里已经安静下来，所有人都在等她最后一句话。

    林知微把手机放到一边，站起身，拿起白板笔，直接在“确定性”下面画了一条横线。

    “从今天开始，承星的低价不要作为竞争对象去接。”她说，“我们只接用户最在意的那部分。稳定、交付、体验、复购，哪一个都比临时便宜更重要。”

    她转向许婷：“立刻把首页首屏改掉，把‘价格’往后放，把‘结果’和‘承诺’放前面。不要让用户第一眼先看见便宜，要先看见为什么值得。”

    “好。”

    她又看向陈姐：“客服今天加一轮培训，所有关于竞品价格的问题，只说我们现在不打价格战，主打长期稳定供给。语气要稳，别激火。”

    “明白。”

    “周放，盯住工厂排期。”林知微说，“承星既然开始压价，说明他们在争转化。我们这边不能因为外面热闹，就把交付节奏弄乱。库存、发货、质检，一个都不能出问题。”

    周放点头：“我这就去盯。”

    “老杨，帮我把复购用户的成本模型重新算一遍。”她继续道，“我们要知道，在不降主价的前提下，哪些权益组合最能保住留存，哪些动作最划算。别让对方把我们的决策拉回营销表面。”

    “行，我今晚给你。”

    她说完，停了两秒，才把视线重新落回那份价格表上。

    承星把价压得很低，像是在逼她低头。

    可真正能把人压垮的，从来不是对方喊得有多响，而是自己先乱了阵脚。

    林知微没有乱。

    她甚至比任何时候都更清楚，价格战不是她该打的战。她要做的，是让用户和渠道慢慢看清，见微不是靠低价撑起来的牌子，它靠的是每一次承诺都能落地，靠的是每一单都有人负责，靠的是她把这家公司真正做成了一个能继续往前走的系统。

    她把笔帽扣上，声音清淡，却像钉子一样落进每个人心里。

    “让承星压。”

    “这一次，他们压不塌我。”

    说完，她低头看向那张被反复标注的活动表，眼底没有半点波动。

    她知道，顾承泽这次抬出来的，是他最后一张能用的旧牌。

    而她要做的，就是不接他的退路，只接自己的未来。


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